Des de la liberalització del sector immobiliari, no es requereix cap mena de certificació o titulació per ser agent immobiliari. Això significa que per treballar com a agent immobiliari independent a Espanya n’hi ha prou de donar-se d’alta com a autònom. Almenys en teoria, perquè a la pràctica la realitat és molt més complexa. Tenint en compte que els que venen o lloguen un habitatge estan fent una de les inversions més importants de la seva vida, ningú no es refiarà d’un agent immobiliari sense cap mena de formació per fer una operació d’aquest tipus.
Per tant, encara que la normativa no hi obligui, la formació en àmbits com la comptabilitat, el màrqueting i el dret immobiliaris és fonamental si vols tenir èxit en aquest sector. Els clients han de veure en tu un bon professional, així que la formació i lexperiència són la teva millor carta de presentació. A això cal sumar-hi que el sector immobiliari canvia constantment perquè són molts els factors volàtils que afecten la compravenda i el lloguer: tipus d’interès, necessitats dels clients…
Confiança
Com a agent immobiliari, has de ser empàtic i tenir una bona capacitat descolta activa per establir una relació de confiança amb els clients. Heu de veure en tu el professional que us donarà la mà i acompanyar durant tot el procés de compravenda o lloguer de l’habitatge. Per descomptat, has de ser honest i, el més important tot: centrar-te en les persones en lloc dels immobles en si.
Negociació
La capacitat de negociació és absolutament essencial en un agent immobiliari. Bona part del teu treball requerirà aquesta habilitat, i per això necessitaràs tenir enllestida una estratègia coneixent quin és el punt de partida. Per arribar on realment desitges, pensa no només en el resultat, sinó també en el procés. T’has de mostrar com un oient actiu i, per descomptat, fer que la flexibilitat formi part de la teva estratègia.
Comunicació
De les poques coses que romanen inalterables al sector immobiliari malgrat el pas del temps és el poder de la comunicació. És un element clau, i com a agent immobiliari l’has de dominar a la perfecció. No n’hi ha prou de ser una persona amb do de gents i que es manegi amb soltesa en el llenguatge verbal i no verbal: l’aspecte físic també és molt important.
Formació
No hi ha res pitjor que un client et vegi com un simple comercial en lloc de com un agent immobiliari ben format. Has d’aprendre a taxar i valorar qualsevol immoble, així com formar-te en matèria legal. El màrqueting immobiliari i les noves tecnologies també són dos camps molt importants que has de dominar actualment.
Agent Immobiliari Homologat FIM
Per ser un professional d’èxit al mercat del lloguer, t’has de certificar com a Agent Immobiliari Homologat FIM. El Fitxer d’Inquilins Morosos és l’únic registre oficial de la morositat al mercat del lloguer, i hi podràs comprovar si algun dels candidats té antecedents per impagament.
Saber si el futur llogater ha estat morós anteriorment és un gran valor afegit que pots oferir als propietaris, tenint en compte que el nombre de demandes de desnonament per impagament del lloguer ha augmentat de manera notable en els darrers anys. A més, l’eina FIM Score calcula el perfil de risc del futur inquilí sobre la base de la renda a pagar i dels seus ingressos mensuals.
Per tant, ser Agent Immobiliari Homologat FIM és la millor manera de marcar la diferència.
